后疫情下的品牌发力 营养食品行业活力达销售逆袭

2020-05-27

  2020年春节爆发的疫情“黑天鹅”事件,令很多企业面临种种困境,有的扛不住资金压力进退维谷,有的则厚积薄发,迅速应变,收获业绩逆袭。股票投资大师沃伦·巴菲特说的这句话——You only find out who’s been swimming naked when the tide goes out,正好诠释了企业应对危机中的表现。沃伦·巴菲特的意思是说,当短期非理性的因素退去后,你才会看到什么企业是具有真正投资值的,什么企业只是一些市场的题材炒作。只有在危机来临的时候,才能发现哪些企业是拥有核心竞争力以及应变的能力。疫情对于所有企业来说是一次大考,不同的是,对于小企业是残酷的淘汰赛,对于有品牌核心竞争力的企业来说是一次磨炼和蜕变。

 

  对于在大健康领域摸爬滚打长达十年的活力达品牌而言,这次疫情是一场全方位的考试。活力达几个方面做足了功课,全系列产品销量不仅没有受到影响,反而“顺势逆袭”,活力达主打产品代餐奶昔累计销量高达120万桶,全部连接起来超过10个珠穆朗玛峰!活力达其它单品销量也名列电商平台前茅。活力达在产品创新、企业公益、团队建设方面持续发力,才能成功应对危机。

  产品力赋能

  在品牌力的塑造中,离不开成功的产品。品牌是依附于产品本身的,只有能够满足消费者需求的好产品,才能赢得市场,同时以产品为纽带连接品牌与消费者,给予消费者更多的增值服务,这样品牌力就逐渐塑造而成,由产品+服务赋能到品牌上。活力达从2017年开始就进军代餐市场,活力达代餐奶昔2018年一经推出就迅速火遍全网,常年销量名列前茅,条袋奶昔、果粒奶昔、摇摇奶昔等不同的包装和配方,应对消费者更加多元化需求。活力达创造性地针对消费者需求,推出了七种不同口味,满足消费者越来越挑剔的味蕾,从而爱上代餐。

 

  公益赋能

  企业不仅仅有经济责任、法律责任、还有社会责任。在资讯过剩的时代里,消费者选择商品的同时还会了解商品背后的故事,企业的理念、品牌公益等方面。活力达自成立伊始,就积极参与到公益事业中,连续八年持续关注西部地区留守儿童健康营养及助学,与首都保健美食学会、中国扶贫基金会善行者等多个公益组织合作,以营养食品、温暖包、爱心厨房、助学捐款等多种方式,践行企业的社会责任,帮助了数以万记贫困地区的孩子。在2020年爆发的疫情,活力达也在第一时间迅速组织动员,向抗疫一线的医院捐赠大量营养物资。活力达希望通过营养食品,服务于大众健康,树立一个有温度的品牌形象。

  团队赋能

  疫情催生了直播行业的发展,全民都在直播带货。受影响的线下行业纷纷布局直播,但是仓促上阵,能交上满意答卷的企业不多。活力达于2018年就开始进行直播方面的探索,在今年正得其时,活力达庞大的营养师团队及时响应号召,在线上开展了各种营养科普课程,对用户免费直播;同时加强锻炼内功,全体员工加强专业知识和管理知识学习,利用线上办公条件,保持沟通畅通,依托自主研发的IT智慧系统平台提升效率,没有出现因在家办公低效懒散状态,保持了团队的精神面貌和战斗力。

  随着疫情的新常态压力,企业需要品牌力赋能,从活力达的经验来看,是功在平时的,在日常工作中注重内部学习和团队建设,对用户和市场保持洞察,在产品上满足用户的不同需求,并且长期致力于公益事业,赢得了市场与消费者的双回报。